¿Cuáles son algunas tácticas psicológicas de marketing farmacéuticas interesantes?

Me gustaría agregar en alguna perspectiva a alguien que alguna vez quiso trabajar en Big Pharma, pero decidió alejarse.

Cuando hablamos de las tácticas de marketing que realiza Big Pharma, hay muchas restricciones y leyes que deben cumplir. Big Pharma utiliza el ‘marketing de influencia’ como estrategia de marketing principal, y aquí hay un desglose de cómo lo hacen.

El marketing de influencia (también conocido como ‘sesgo de asociación’) gira en torno a nuestra tendencia psicológica humana a que nos ‘atraigamos’ y ‘confiemos’ en aquellos que son percibidos como una autoridad o a quienes admiramos. Pueden ser nuestros padres, nuestro médico, nuestra celebridad. Estamos inconscientemente influenciados por aquellos en quienes confiamos, pero cuando entendemos esta tendencia psicológica podemos ver cómo es utilizada por muchas grandes corporaciones.

Cuando ves una botella de agua, por ejemplo, no piensas mucho en ella. Pero cuando vea que su celebridad favorita sostiene la botella y la recomienda, consideramos comprar la bebida la próxima vez que la veamos. La publicidad no siempre se usa para hacer que compre de inmediato, sino que se usa para crear ‘familiaridad’ al mostrar anuncios repetidamente y así comenzar a confiar mucho más en el producto.

Veamos cómo Big Pharma lo utiliza:

  • Médicos y psiquiatras: confiamos en nuestros médicos con nuestras vidas porque son los expertos en salud. Pero una compañía farmacéutica que patrocina a un médico le paga por distribuir sus productos. Con el alto aumento de personas con enfermedades mentales y la alta compra de ‘drogas psicotrópicas’ (drogas utilizadas para ayudar a las enfermedades mentales). No diré que a los médicos se les paga para dar recetas gratis, pero definitivamente hay un nivel de influencia allí.
  • Celebridades: Las celebridades tienen una gran influencia en nuestro planeta, pero aunque pueden o no estar patrocinadas por compañías farmacéuticas, muchas veces las celebridades han escrito comentarios negativos de medicamentos en plataformas como Twitter, y debido a su gran seguimiento, influyó en otros para También cree críticas negativas sobre esos medicamentos. Ahora imagina lo contrario? Imagínese si una celebridad promocionara una droga de favor, ¿cuánto podría influir en sus seguidores para comprarla?
  • Anuncios de televisión: cada vez que vemos un anuncio de televisión farmacéutico es un comercial feliz o un comercial triste. Estos dependerán del objetivo del anuncio. Si quieren relacionarse con sus televidentes que sufren de depresión, se usará un ‘anuncio triste’ para relacionarse con ellos, donde muestran a la persona en una situación similar y luego, cuando consumimos un medicamento, el anuncio cambia el anuncio a un ambiente más feliz donde los problemas de las personas parecían haber sido arreglados por la droga. Ahora, esto influye inconscientemente porque primero genera empatía al mostrarle al espectador que comprende sus problemas, y luego dice que aquí hay una solución a sus problemas mediante el consumo de la droga que los hará felices.
  • Sistema educativo: las compañías farmacéuticas se unen con las escuelas para evaluar a aquellos que puedan tener enfermedades mentales. Al hacer que los estudiantes realicen cuestionarios, pueden evaluar enfermedades mentales como el TDAH, el bipolarismo, etc. Cuando la escuela ve que un estudiante puede estar sujeto a una enfermedad mental, consultarán con sus padres y les recomendarán que visiten a un psiquiatra que los ayudará con la administración. Una droga farmacéutica recomendada.
  • Raperos: los raperos no venden ni promocionan intencionalmente drogas farmacéuticas, pero muchos raperos conocidos participan en la mezcla de drogas farmacéuticas con alcohol u otras drogas recreativas y lo anuncian indirectamente en sus videos musicales y canciones. Ahora, cuando cantamos estas canciones, ¿qué nos impide mezclar medicamentos no recetados con otros medicamentos?

¡Espero que eso te de alguna perspectiva!

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Sachin Kaushal (estratega de marketing)

A pesar de todo el escrutinio y la regulación, Big Pharma es el último bastión de los viejos avisos publicitarios de medias verdades, desvíos e insinuaciones (OK, puedo oírte decir, “junto con la política y las ventas de autos usados”. concedido).

La táctica más evidente es mostrar a todas esas personas felices en sus comerciales, lo que implica que la mayoría de sus usuarios obtienen excelentes resultados. Sin embargo, si lee la letra pequeña, resulta que solo el 60% de sus usuarios encontraron algún beneficio, y muchos de ellos solo obtuvieron una mejora del 25% en su condición. Y para lograr estos resultados mediocres, todo lo que tenían que hacer era gastar varios miles de dólares.

El más notorio de estos anuncios es para medicamentos diseñados para ayudar a ciertos pacientes con cáncer. Ahora recuerde, este es un anuncio de televisión al que me refiero. Y en letra pequeña, afirma que este producto ha tenido éxito en extender la vida de sus usuarios en 3 a 4 meses. Ese es su gran reclamo a la fama, que merece publicidad masiva.

Quizás eso califica como una “táctica de marketing psicológico interesante”.