¿Qué haría si tuviera que construir una presencia en línea desde cero? Tenías que crear nuevas cuentas para todo, no tenías personas influyentes o lectores de blogs, etc., y no podías usar amigos cercanos o familiares, solo Internet.

Esta es una pregunta común, y una importante cuando estás tratando de construir una nueva marca y crear un negocio desde la nada. Tendrás tiempo, dinero y personas limitados, por un lado, pero estarás impaciente por obtener grandes resultados y rápido.

En lugar de comprar seguidores o realizar otras actividades poco fiables que le permitirán obtener resultados rápidos pero superficiales a expensas de su negocio a largo plazo, debe asegurarse de que se está centrando en poner en práctica los fundamentos de su negocio. Con la estructura básica configurada, puede aprovechar esto y ver algunos excelentes resultados tanto a corto como a largo plazo.

Aclarando su estrategia

Como siempre, su primer puerto de escala es su estrategia. ¿Cuál es el mayor “por qué” de su negocio, cuál es su propósito? ¿Cuáles son tus objetivos específicos? ¿Qué estás tratando de lograr y cuándo? ¿Quién es su público objetivo y qué sabe sobre ellos? ¿Qué problema estás resolviendo?

Si saltas a la ejecución, si comienzas a diseñar un sitio web y a crear páginas de redes sociales sin ninguna estrategia, es probable que termines con un desastre fragmentado que no logra construir una presencia en línea coherente para ti y tu marca. Un sitio web mal diseñado que enlaza con diez perfiles sociales diferentes, cada uno con poco entusiasmo y abandonado después de la primera semana, puede ser peor que no tener nada en absoluto.

¿Dónde enfocarás tus recursos limitados? ¿Cuál es el propósito y el papel de cada elemento en su plan de marketing? ¿Qué productos y servicios ofrece y dónde? ¿Qué acción quiere que tome su cliente potencial? ¿Cuál es el ‘camino a comprar’? Tener un objetivo claro y una comprensión de su público objetivo lo ayudará a enfocar su atención donde sea importante.

[Consulte también esta publicación sobre Cómo identificar a su público objetivo .]

Crear un sitio web en el núcleo de su ecosistema

Cuando se trata de tener una presencia en línea, el primer lugar para comenzar casi siempre será su sitio web. Este es el centro de su contenido, es el único lugar donde es 100% propietario de la plataforma y controla el mensaje y su entrega.

Su sitio web debe tener un nombre de dominio simple pero único; el diseño debe ser receptivo, es decir, debe adaptarse al tamaño de la pantalla de diferentes dispositivos; y debe contener el contenido clave establecido en una navegación simple e intuitiva. Trate de pensar a más largo plazo, es decir, piense en cómo crecerá su negocio, pero no se vuelva demasiado ambicioso demasiado pronto. Está bien comenzar con algo básico, no exagere con un diseño personalizado complejo, ya que lo más probable es que necesite cambiarlo pronto a medida que su negocio evolucione. Diseñe con su objetivo en mente: ¿necesita poder vender productos en su sitio? ¿Quieres dirigir a las personas a una tienda sin conexión? ¿Quieres recopilar las direcciones de correo electrónico de las personas? Las respuestas a estas preguntas determinarán cómo configurar su sitio.

Con su sitio web como el centro de su negocio, puede dirigir a las personas aquí a través de sus tarjetas de presentación, firma de correo electrónico, perfil de LinkedIn, etc., y las personas tendrán una forma rápida y efectiva de comprender quién es y qué representa. Un sitio web que no sea apto para dispositivos móviles, esté mal diseñado y no aparezca en la primera página de los resultados de búsqueda de Google no hará nada por su negocio o, lo que es peor, será perjudicial.

[Consulte también estas publicaciones sobre los 5 principios básicos del diseño web eficaz y los 10 pasos simples para auditar su sitio web .]

Creando contenido para ganar con Google y tus clientes

El contenido estará en el corazón de todo lo que haces en tu sitio web y más allá. ¿Cuál es el mensaje central de tu marca? ¿Qué quieres defender? ¿Por qué quieres ser conocido? ¿Sobre qué quieres escribir, hablar e involucrar a la gente? ¿Qué partes de tu historia personal son relevantes aquí?

Por supuesto, estas preguntas representan solo una cara de la moneda. El contenido más efectivo para que usted cree se ubicará en el punto óptimo entre lo que usted como marca quiere hablar y lo que sus clientes están buscando. Publicar contenido relevante y atractivo que satisfaga las necesidades de los clientes lo ayudará a obtener una alta calificación en los resultados de Google y convertirse en un recurso de referencia para su público objetivo.

Para saber qué quieren sus clientes, puede usar herramientas como Google Keyword Planner para revisar sus consultas de búsqueda, puede encontrar estudios en línea y, a veces, simplemente puede hablar con ellos. Encuentre maneras de responder sus preguntas, resolviendo sus problemas con su contenido. ¿Puedes escribir artículos de instrucciones o guías paso a paso? ¿Puedes compartir tus propias experiencias personales? ¿Existe un ángulo ‘detrás de escena’ que pueda agregar interés? La creación de diferentes tipos de contenido, desde temas de estilo de vida más amplios hasta la información detallada del producto, asegurará que tenga mucho de qué hablar en su sitio y en sus redes sociales.

[Para obtener ideas sobre cómo crear contenido con los recursos limitados a su disposición, lea Marketing de contenido: 5 victorias fáciles para pequeñas empresas .]

Elegir los mejores canales de redes sociales

Es fácil ser tentado por lo más nuevo y brillante, y querer estar presente en cualquier lugar, pero separarse demasiado es una receta para ser completamente ineficaz. Elija 2-3 plataformas clave donde concentrará su energía y actividad.

Las plataformas que elija dependerán de algunas cosas, incluido su público objetivo y el lugar donde pasan el tiempo, por ejemplo, puede elegir estar en Snapchat e Instagram para un objetivo milenario, y el tipo de contenido que está creando, por ejemplo, si crea un gran cantidad de videos, entonces YouTube podría ser una buena plataforma, si está seguro de ser espontáneo y articulado ante la cámara, puede publicar en Facebook en vivo o en Periscope, si su negocio está en la comida y puede tomar muchas bellas imágenes que podría considerar Instagram y Pinterest. Si realmente no está seguro, Facebook suele ser un buen lugar para comenzar: ¡casi todos están en Facebook!

Una vez que haya elegido sus 2-3 redes, primero debe configurarlas maravillosamente, creando imágenes de portada e imágenes de perfil en las dimensiones correctas, completando todos los campos de información, etc. entonces querrá crear un calendario de publicación mediante el cual cumpla con un cronograma de publicación regular y consistente. Recuerde que no se trata solo de comercializar su producto, las redes sociales son una conversación bidireccional con sus clientes potenciales o existentes y debe involucrarlos en temas de contenido más amplios con un enfoque de estilo de vida más general.

[Consulte también Distribución de contenido: elegir la plataforma adecuada para su contenido .]

Amplifica tu contenido a través de publicidad paga y asociaciones

Desarrollar su credibilidad y liderazgo de pensamiento a través de SEO, publicaciones en blogs y participación en redes sociales puede ser increíblemente efectivo; También puede ser bastante lento. Si desea dar un impulso rápido a su presencia en línea, querrá reservar un presupuesto para promocionar su contenido y sus plataformas.

Los anuncios de Facebook son una de las opciones más fáciles de entender y puede configurar fácilmente una campaña para atraer me gusta de su página de Facebook o tráfico a su sitio web. También puede considerar los anuncios de Google, enviando mensajes específicos a audiencias bien orientadas en función de los términos de búsqueda que están utilizando. De esta manera, puede asegurarse de que está publicando sus anuncios solo a las personas que buscan activamente lo que está ofreciendo.

Otra opción para obtener un alcance rápido es asociarse con alguien que ya tiene muchos seguidores. Esto podría ser una celebridad, probablemente una celebridad local en lugar de una lista de éxitos, ya que estamos hablando de presupuestos pequeños aquí, o simplemente un influyente en la industria, tal vez un blogger o un medio de comunicación específico en su industria. Intente ofrecer algo de valor a cambio, tal vez una oferta exclusiva para sus lectores, o cobertura en su propio blog. La cobertura de relaciones públicas también puede ayudar aquí, pero no será una panacea.

[Consulte también 7 preguntas para hacerse para ayudarlo a obtener cobertura de los medios de comunicación ].

Si desea asistencia individual para su negocio específico, puede reservar una sesión de consulta 1: 1 conmigo a través de la plataforma Clarity .

¡Aquí hay algunas respuestas geniales!

Honestamente, esta es una pregunta tan importante que realmente todos deben hacerse. Incluso las personas que ya están en las redes sociales. Para darle una mejor idea, en realidad creé un curso GRATUITO llamado “Construyendo una presencia en línea” donde repaso algunos consejos que he implementado para mí y mis clientes.

Mi experiencia en los últimos años ha sido en ventas y marketing para múltiples startups respaldadas por emprendimientos (Xtraice + LoginRadius). También trabajé como Dir. Alianzas para GNS3 antes de fundar mi propia agencia digital SocialBare.

El valor de tener una presencia en línea, ya sea en LinkedIn, Twitter o Facebook, me ha brindado tantas oportunidades comerciales rentables. Quería encontrar una manera de ayudar a compartir algunas de mis historias y técnicas que he aprendido con tanta gente como sea posible.

Puede ser difícil comenzar desde cero para crear seguidores, pero la realidad es que a menos que seas una estrella de la televisión, todos comenzaron en la parte inferior en las redes sociales como tú y si tienes la orientación y la paciencia adecuadas, puedes obtener un sólido siguiendo. Como les digo a todos, es mejor estar allí, en lugar de no estar allí.

Crear cuentas en las plataformas de redes sociales no va a ayudar, a menos que tenga una estrategia clara.

Verá, no debe centrarse en, es decir, crear seguidores en Twitter u obtener un número X de seguidores en Facebook. En lugar de eso, concéntrate en ser útil, ingenioso y valioso, y construirás presencia rápidamente.

Pocos consejos para ayudarlo a cultivar una estrategia para ser útil, ingenioso y valioso en cualquier plataforma social.

1. Concéntrese en una plataforma social al comenzar. Al comenzar, muchas veces las personas tienden a pensar que pueden manejar todas las plataformas sociales a la vez, solas. Esta es una receta para el desastre. Concéntrese en una plataforma social, ya sea que elija Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest, etc. Simplemente elija una y asegúrese de elegir una plataforma que su público objetivo utilice agresivamente. Por ejemplo, si desea crear una presencia entre los diseñadores de interiores profesionales, la plataforma obvia que puede elegir es Pinterest o quizás … LinkedIn.

2. Presta atención y escucha primero. A menos que viva en la Antártida sin conexión a Internet, es justo decir que obstruir su cuenta de Twitter con enlaces a su sitio web o compartir su propia publicación de blog con 127 de sus propios amigos de Facebook … simplemente no funciona. En lugar de eso, escucha lo que dice tu audiencia, observa los tweets, los pines y los artículos que están compartiendo.

3. La forma más fácil de ser más interesante. Involucrarse y conectarse con el contenido de su público objetivo atraerá su atención. Por ejemplo: cuando su público objetivo tuitea un enlace a algo que les parece interesante … inicie una conversación. Haga preguntas, ¿cuál es su historia? Una vez que comience a comunicarse, recuerde escuchar y prestar atención. A través de conversaciones te conectarás con la gente. Y seguramente volverán y te prestarán atención a ti y a tu contenido.

4. Esfuérzate para convertirte en una autoridad. Crea un gran contenido. Una vez que obtenga su atención, colóquese como un recurso. Crea contenido que sea interesante. Sé original, genuino y alivia tu historia. Sea más ingenioso, comparta ideas, valores e historias comunes a través de su contenido.

Hacer crecer su marca personal es más fácil decirlo que hacerlo, sin embargo, esto puede ser muy beneficioso para su negocio.

¿Qué puede hacer para diferenciar a su pequeña empresa de la competencia? Si usted es solo otro “huevo en la canasta”, le resultará difícil llevar su empresa al siguiente nivel.

En lugar de confiar en la estrategia de marketing “igual que antes” que el resto de su industria, es hora de adoptar un enfoque único. Y para algunos, esto significa poner más recursos en el crecimiento de su marca personal.

1. Haz todo lo posible para ayudar a los demás.

Si solo pudiera elegir una estrategia para hacer crecer mi marca personal, sería esta.

No siempre se te pagará por salir de tu camino, pero esto no tiene nada que ver con los resultados. Nunca me da vergüenza responder una llamada telefónica, conectarme con una parte interesada por correo electrónico o incluso reunirme en persona.

En pocas palabras, esta generosidad dará sus frutos a largo plazo.

2. Construya su seguimiento en línea .

En la actualidad, no hay mejor manera de hacer crecer su marca personal que a través de un fuerte seguimiento en línea. Esto me ha tratado bien en el pasado, a pesar de que mi presencia en las redes sociales es todo menos robusta.

Recuerde, no necesita decenas de miles de seguidores, amigos o conexiones para hacer crecer su marca personal. Lo que sí necesita es la capacidad de proporcionar orientación, asesoramiento e información a quienes se preocupan por lo que tiene que decir.

3. Proporcione siempre valor.

Recuerde, todo lo que “exponga” se reflejará tanto en usted como en su negocio. Si no está proporcionando información de valor, también podría dar un paso atrás por el momento.

Esto no significa que cada tweet y publicación de blog deba ser devastador. Lo que sí significa es que debes pensarlo dos veces antes de actualizar tus perfiles de redes sociales o blog. Además, no descarte consejos, como en una llamada telefónica, sin pensar en lo que está diciendo. Es probable que la otra parte implemente los consejos que sugiera. ¿Quieres guiarlo por el camino equivocado?

Espero que esto ayude

Vincent Mosweta

Le daré un ejemplo a través de nuestra empresa que tuvimos que comenzar desde cero, como el escenario que usted dio.

Cuando comenzamos Evident News, literalmente tuvimos que comenzar de la nada. Compramos el dominio y creamos un sitio web. Comenzamos nuevas cuentas en todos los sitios de redes sociales, no teníamos ningún seguimiento a nuestro sitio web.

Así que creamos el sitio web como lo estábamos construyendo, creamos seguidores en las redes sociales de todos modos, promociones, comentarios de blog que vinculaban lo que pudiéramos hacer. Eso fue bien, luego hicimos SEO que ayudó a construir una clasificación y una clasificación de Google.

La comercialización fuera de línea fue lo más importante que puede hacer para que las personas accedan a su sitio web. El marketing pagado es algo que hicimos que también fue muy útil.

Así que todo ese trabajo valió la pena porque lo estamos haciendo muy bien ahora y seguimos creciendo todos los días con Evident News.

¡Hola! En mi opinión, definitivamente depende del tipo de audiencia a la que se dirige y los intereses que puedan tener. En mi caso, puedo contarles sobre la creación de una presencia en línea para marcas de moda, hay un excelente artículo: Cómo crear un chat de Twitter efectivo para crear conciencia de marca de moda

Visitaría grupos de mi interés. Siga a personas prominentes que tengan experiencia en el tema. Agregue personas de tales grupos a mi lista y comience a discutir temas ‘relevantes’. Contacta a personas influyentes para llamar su atención. La gente definitivamente estará más interesada si personas notables participan en la discusión. Y por último, pero no menos importante, lo que publique en los canales de redes sociales debe ser único y sustancial. La calidad siempre llama la atención. Para obtener asistencia, no me importaría recibir ayuda de expertos en redes sociales.

El alcance orgánico se ha reducido significativamente después de que la cantidad de páginas y perfiles de marcas se hayan cuadruplicado en los últimos 4 años.

  • Cree una lista de correo electrónico y dirija anuncios a esos
  • Reorientación de anuncios (resultados más baratos y mejores) para públicos similares de su página de inicio, página de agradecimiento de sus páginas de destino
  • El video en vivo llegará a lo grande en un futuro próximo, casi todos los canales de redes sociales lo están adoptando
  • Uno menos comentado y menos explorado está haciendo podcasts para construir seguidores
  • Responde preguntas en tu nicho sobre quora 🙂 y sigue en blogs de tu campo

Estas son algunas de las formas en que puede implementar las redes sociales en 2016

Estoy asociado con Solomofy – Social Media Simplified, nos esforzamos por simplificar las redes sociales con la tecnología y hemos hecho que la administración de las redes sociales sea rentable y muy fácil de administrar para profesionales de negocios ocupados.

Muchas personas te darán respuestas largas y muy inteligentes, pero la simple verdad es que las redes sociales son simplemente personas. Si quieres a las personas, debes encontrarlas donde ya están, no donde quieres que estén. Si desea atraer a las personas adecuadas, debe mirar la parte y hablar de la parte. Si desea que vengan a su casa, desea ganar su confianza e interés a través de su conocimiento y su botín. También debes asegurarte de que tu casa esté limpia, atractiva y acogedora.

Las personas siguen en quién confían y les gusta.
Trata tus redes sociales como tratas a las personas y verás un crecimiento orgánico de calidad que importa.

Piense en bases de datos y co-promoción … necesita crecer y cultivar su propia audiencia y aprovechar los grupos existentes para construir sobre la base. Encuentre negocios y empresas similares con bases de clientes / audiencias similares y piense cómo puede aportarles valor a cambio de tener acceso a su base de clientes. El concepto de intercambio de valor es lo más importante aquí.

Realicé concursos, co-promociones e incluso accedí a bases de datos y correos electrónicos al proporcionar buenos premios de competencia, información e incluso capacitación interna en redes sociales de otras organizaciones en un puesto anterior. Puede ofrecer blogs de invitados, imágenes patentadas y contenido atractivo para mejorar la visibilidad, pero nada supera a las palabras FREE o WIN como un llamado a la acción y una ruta para la adquisición de datos.

Un enfoque especifico me permitió ejecutar una co-promoción con una gran multinacional y triplicar mi base de datos en un par de semanas organizando una competencia. Obtuve premios de terceros y negocié visibilidad para ellos como parte de la promoción. Estas adquisiciones fueron monitoreadas durante los próximos años mientras los colegas consultaban la calidad de aquellos que respondieron con un ‘clic para ganar’, pero se convirtieron al igual que la base de datos central que teníamos (de hecho, fueron marginalmente mejores).

Blog + SEO + Twitter + PR